L’art de négocier

Si la couverture du magazine, illustrant « L’art de négocier au travail, en politique, en famille » d’un portrait de Winston Churchill armé d’un cigare et d’une mitraillette, est prometteuse, la lecture des articles qui le composent est particulièrement stimulante.

Au-delà du dossier consacré à la négociation (balayant un large éventail de situations en prenant en compte les négociations en entreprise, avec les enfants ou des terroristes…), nombreux sont les articles qui entrent en écho avec la thématique. L’enquête « Vivre dans la rue » est très fouillée et montre les mécanismes sociaux à l’œuvre dans la rue entre concurrence, rivalité, négociation et entraide. D’autres encarts retiennent l’attention comme le désir des Français de tout concilier : famille, travail et loisirs et avoir du mal à faire des choix – le propre de la négociation –. Le petit article « Tous en classes moyennes ? » réalisé à partir d’une récente enquête de l’INSEE montre à quel point nos erreurs de positionnement sont nombreuses. La classe moyenne est plébiscitée et nombreux sont ceux qui croient appartenir aux riches (70% des personnes du groupe aisé se situent dans la classe moyenne comme 53% des personnes les plus modestes). D’après l’Observatoire des inégalités, le seuil de richesse est fixé à 3000€ nets/mois pour une personne seule après impôts et prestations sociales, 5500€ nets pour un couple et 7000€ nets pour un couple avec deux enfants. Armé de tels chiffres, vous aurez des arguments pour négocier avec votre patron !